B2B hirdetés
A LinkedIn az egyetlen fizetett csatorna, amely lehetővé teszi a beosztás, a cég és a szenioritás egyidejű célzását. Vezető szintű vásárlóknak vállalati fiókoknál értékesítő B2B-cégeknek ez a legmagasabb szándékú elérhető csatorna —, ha helyesen futtatják.
A B2B hirdetés minden érdekelt szerepkörön átívelő vásárlási bizottság célzást igényel
A legtöbb B2B-vásárlás 5–11 érdekeltet érint. Ha csak a gazdasági döntéshozót célozza, kimarad a technikai értékelő és a felhasználói szintű támogató, akik befolyásolják a döntést. A LinkedIn lehetővé teszi vásárlási bizottsági kampányok építését: más kreatív a pénzügyi vezetőnek, az IT-vezetőnek és a végfelhasználónak — mind ugyanazon a fiókon belül koordinálva.
Fiókalapú kampánystruktúrákat építünk, amelyek megnevezett fiókokat céloznak, a vásárlói szerephez és csatornaszakaszhoz igazított üzenetszekvenciákkal. A támogatók társadalmi bizonyítékot látnak. A technikai vásárlók integrációs részleteket látnak. A gazdasági vásárlók ROI-számításokat látnak. Minden szerepkör az adott döntési kritériumaira szabott üzenetet kap.
Teljes körű B2B LinkedIn-hirdetés
Fiókalapú hirdetés
Megnevezett fiók célzás az ICP-listájából. Feltölti a célcéglistáját a LinkedIn egyeztetett közönségeibe, és koordinált kampányokat szolgáltat a döntéshozóknak azokban a fiókokban.
Vásárlási bizottság lefedettség
Külön kampányvonalak minden vásárlói perszónához: gazdasági vásárló, technikai értékelő, végfelhasználó és támogató. Más kreatív, más ajánlat, más üzenet — mind ugyanazon a fiókon belül koordinálva.
Csatorna-attribúció
CRM-hez kapcsolt riportolás, amely a LinkedIn-befolyásolt csatornát az első érintéstől a lezárt-nyertig követi. Látja, mely kampányok mozgatják a vállalati ügyleteket, és az általuk hajtott bevételt.
Több szakaszos szekvenciák
Hideg figyelemfelkeltés → elköteleződött retargeting → magas szándékú konverzió. Minden szakasz saját kreatívval, céllal és licitstratégiával. A fiókok az elköteleződési jelek alapján mozognak a szekvencián keresztül.
Gyakran ismételt kérdések
Miben más a LinkedIn a többi B2B hirdetési csatornához képest?
A LinkedIn az egyetlen csatorna, amely magas pontossággal tud célozni szakmai attribútumok szerint: beosztás, szenioritási szint, cégméret, iparág és cégnév egyidejűleg. Elérheti egy 500 fős SaaS-cég mérnöki alelnökét, elsődleges LinkedIn-profiladatok felhasználásával. Ez a szintű B2B-precizitás egyedülálló ezen a platformon.
Működik a LinkedIn hosszú B2B-értékesítési ciklusoknál?
A LinkedIn jól illeszkedik a hosszú ciklusokhoz, pontosan azért, mert támogatja a figyelemfelkeltést és a gondozást több érintkezési ponton keresztül. Retargeting-folyamatokat építünk, amelyek heteken és hónapokon át láthatóan tartják a márkáját az elköteleződött fiókoknál —, így amikor a vásárlási bizottság formális értékelést indít, már a rövid listájukon van. Komplex ügyleteknél a LinkedIn legjobban csatornagyorsító csatornaként működik, az outbound tevékenysége mellett futva.
Mekkora büdzsét igényel egy B2B LinkedIn-kampány?
A LinkedIn minimum licitküszöbei miatt havi €3,000–€5,000 hirdetési kiadás a gyakorlati minimum egy B2B ABM-programhoz a figyelemfelkeltés, retargeting és konverzió szakaszain keresztül. Havi €2,000 alatt a közönség elérése túl korlátozott jelentős adatokhoz. A kezelési díj €2,500 / month-tól indul, elkülönítve a hirdetési kiadásától.
Tudnak integrálni a CRM-ünkkel és az outbound szekvenciáinkkal?
Igen. A LinkedIn Lead Gen Forms közvetlenül szinkronizál a CRM-jével. A LinkedIn-kampányokból elköteleződött fiókok kiválthatnak CRM-alapú outbound szekvenciákat egy értékesítőn keresztül. Összehangoljuk a LinkedIn-kampány időzítését az outbound ritmusával, hogy a hirdetések megerősítsék a megkeresést, ne elszigetelten fussanak.
B2B hirdetés az erre épített csatornából
Mondja el az ICP-jét, az ajánlatát és az értékesítési ciklusát. Összeállítunk egy LinkedIn-stratégiát.
Kapcsolatfelvétel → LinkedIn-hirdetési ügynökség →