B2B-реклама
LinkedIn — единственный платный канал, который позволяет одновременно таргетироваться по должности, компании и уровню стажа. Для B2B-компаний, которые продают руководителям в крупных корпоративных аккаунтах, это канал с самым высоким намерением купить из всех доступных — при условии, что он настроен правильно.
B2B-реклама требует таргетинга на весь закупочный комитет, на каждую роль
В большинстве B2B-покупок участвует 5–11 заинтересованных лиц. Таргетинг только на экономического покупателя упускает технических экспертов и пользователей-амбассадоров, которые влияют на решение. LinkedIn позволяет строить кампании под весь закупочный комитет: разные креативы для финансового директора, ИТ-руководителя и конечного пользователя — всё скоординировано в рамках одного аккаунта.
Мы строим структуры кампаний на основе конкретных компаний (account-based), с последовательностями сообщений, привязанными к роли покупателя и этапу воронки. Амбассадоры видят социальные доказательства. Технические покупатели видят детали интеграции. Экономические покупатели видят расчёты ROI. Каждая роль получает сообщение, созданное под её конкретные критерии принятия решения.
B2B-реклама в LinkedIn под ключ
Реклама на основе аккаунтов (ABM)
Таргетинг на конкретные компании из вашего списка ICP. Загружаем список целевых компаний в matched audiences LinkedIn и показываем скоординированные кампании лицам, принимающим решения, в этих компаниях.
Охват закупочного комитета
Отдельные направления кампании под каждую роль покупателя: экономический покупатель, технический эксперт, конечный пользователь и амбассадор. Разные креативы, разные офферы, разные сообщения — всё скоординировано в рамках одного аккаунта.
Атрибуция пайплайна
Отчётность, подключённая к CRM, которая отслеживает пайплайн, на который повлиял LinkedIn, от первого касания до закрытой сделки. Вы видите, какие кампании двигают крупные сделки и какую выручку они приносят.
Многоэтапные цепочки
Холодная осведомлённость → вовлекающий ретаргетинг → конверсия с высоким намерением. На каждом этапе — свой креатив, своя цель кампании и своя стратегия ставок. Аккаунты продвигаются по цепочке на основе сигналов вовлечённости.
Часто задаваемые вопросы
Чем LinkedIn отличается от других B2B рекламных каналов?
LinkedIn — единственный канал, который может таргетироваться по профессиональным признакам с высокой точностью: должность, уровень стажа, размер компании, отрасль и название компании одновременно. Вы можете достучаться до вице-президента по инженерии в SaaS-компании с 500 сотрудниками, используя собственные (first-party) данные профилей LinkedIn. Такой уровень точности в B2B уникален именно для этой платформы.
Работает ли LinkedIn для длинных B2B циклов продаж?
LinkedIn отлично подходит для длинных циклов именно потому, что поддерживает формирование осведомлённости и прогрев на множестве точек контакта. Мы строим ретаргетинговые flows, которые держат ваш бренд на виду у вовлечённых компаний неделями и месяцами — так что когда закупочный комитет запускает формальную оценку поставщиков, вы уже в их шорт-листе. Для сложных сделок LinkedIn лучше всего работает как канал ускорения пайплайна, идущий параллельно с вашим исходящим поиском (outbound).
Какой бюджет нужен для B2B-кампании в LinkedIn?
Из-за минимальных порогов ставок в LinkedIn практический минимум для B2B ABM-программы, охватывающей этапы осведомлённости, ретаргетинга и конверсии, составляет €3,000–€5,000 в месяц рекламного бюджета. Ниже €2,000 в месяц охват аудитории слишком ограничен для получения значимых данных. Плата за управление начинается от €2,500 / month отдельно от вашего рекламного бюджета.
Можете ли вы интегрироваться с нашей CRM и исходящими цепочками?
Да. Формы LinkedIn Lead Gen синхронизируются напрямую с вашей CRM. Вовлечённые компании из кампаний LinkedIn могут запускать цепочки исходящих контактов на основе CRM через менеджера по продажам. Мы согласовываем тайминг кампаний в LinkedIn с ритмом исходящих контактов, чтобы реклама усиливала охват, а не работала в отрыве от него.
B2B-реклама на канале, созданном именно для неё
Расскажите нам о вашем ICP, вашем предложении и вашем цикле продаж. Мы соберём стратегию для LinkedIn.
Связаться с нами → Агентство LinkedIn Ads →