B2B LinkedIn Ads Agentūra
LinkedIn yra vienintelis mokamas kanalas, leidžiantis vienu metu taikyti pagal pareigybės pavadinimą, įmonę ir pareigų lygį. B2B įmonėms, parduodančioms vyresnio lygio pirkėjams įmonių paskyrose, tai yra aukščiausio ketinimo pasiekiamas kanalas — kai valdomas tinkamai.
B2B reklama reikalauja pirkimo komiteto taikymo visuose suinteresuotųjų šalių vaidmenyse
Daugumoje B2B pirkimų dalyvauja 5–11 suinteresuotųjų šalių. Taikant tik į ekonominį pirkėją, praleisti techniniai vertintojai ir vartotojo lygio entuziastai, darantys įtaką sprendimui. LinkedIn leidžia kurti pirkimo komiteto kampanijas: skirtinga kūryba finansų direktoriui, IT vadovui ir galutiniam naudotojui — visa tai koordinuota toje pačioje paskyroje.
Kuriame paskyra pagrįstas kampanijų struktūras, nukreiptas į įvardytas paskyras su žinučių sekomis, susiestomis su pirkėjo vaidmeniu ir pardavimų kanalo etapu. Entuziastai mato socialinį įrodymą. Techniniai pirkėjai mato integracijos detales. Ekonominiai pirkėjai mato investicijų grąžos skaičiavimus. Kiekvienas vaidmuo gauna žinutę, sukurtą pagal jų konkrečius sprendimų kriterijus.
B2B LinkedIn reklama nuo pradžios iki pabaigos
Paskyra pagrįsta reklama
Įvardytų paskyrų taikymas iš jūsų ICP sąrašo. Įkelkite tikslinių įmonių sąrašą į LinkedIn’s atitikties auditorijas ir rodom koordinuotas kampanijas sprendimų priėmėjams tose paskyrose.
Pirkimo komiteto aprėptis
Atskiros kampanijų sekos kiekvienam pirkėjo personažui: ekonominis pirkėjas, techninis vertintojas, galutinis naudotojas ir entuziastas. Skirtinga kūryba, skirtingas pasiūlymas, skirtinga žinutė — koordinuota toje pačioje paskyroje.
Pardavimų kanalo priskyrimas
CRM sujungtos ataskaitos, sekančios LinkedIn paveiktą pardavimų kanalą nuo pirmojo kontakto iki uždaryto sandorio. Matote, kurios kampanijos juda įmonių sandorius ir kokias pajamas jos generuoja.
Kelių etapų sekos
Šaltas žinomumo ugdymas → įsitraukusių pakartotinis taikymas → aukšto ketinimo konversija. Kiekvienas etapas su aiškia kūryba, tikslu ir pasiūlymų strategija. Paskyros juda per seką pagal įsitraukimo signalus.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kuo LinkedIn skiriasi nuo kitų B2B reklamos kanalų?
LinkedIn yra vienintelis kanalas, galintis taikyti pagal profesines savybes dideliu tikslumu: pareigybės pavadinimas, pareigų lygis, įmonės dydis, pramonė ir įmonės pavadinimas vienu metu. Galite pasiekti inžinerijos viceprezidentą 500 darbuotojų SaaS įmonėje naudodami pirmosios šalies LinkedIn profilio duomenis. Toks B2B tikslumas yra unikalus šiai platformai.
Ar LinkedIn tinka ilgiems B2B pardavimų ciklams?
LinkedIn puikiai tinka ilgiems ciklams būtent todėl, kad palaiko žinomumą ir ugdymą per kelis kontaktų taškus. Kuriame pakartotinio taikymo srautus, kurie per savaites ir mėnesius išlaiko jūsų prekės ženklo matomumą įsitraukusiose paskyrose — kad pradėjus pirkimo komitetui formalų vertinimą, jūs jau būtumėte jų trumpajame sąraše. Sudėtingiems sandoriams LinkedIn geriausiai veikia kaip pardavimų kanalo pagreitinimo kanalas, veikiantis kartu su jūsų išeinančiu judėjimu.
Koks biudžetas reikia B2B LinkedIn kampanijai?
LinkedIn’s minimalūs pasiūlymų ribų reikalavimai daro €3,000–€5,000/mėn. reklamos išlaidas praktiniu minimumu B2B ABM programai per žinomumo, pakartotinio taikymo ir konversijų etapus. Žemiau €2,000/mėn. auditorijos pasiekiamumas per mažas prasmingam duomenų rinkimui. Valdymo mokestis prasideda nuo €2,500 / month atskirai nuo jūsų reklamos išlaidų.
Ar galite integruotis su mūsų CRM ir išeinančiomis sekomis?
Taip. LinkedIn Lead Gen Forms tiesiogiai sinchronizuojamos su jūsų CRM. Įsitraukusios paskyros iš LinkedIn kampanijų gali suaktyvinti CRM pagrįstas išeinančias sekas per pardavimo atstovą. Koordinuojame LinkedIn kampanijų laiką su išeinančiomis kadencijomis, kad reklamos sustiprintų informacijos sklaidą, o ne veiktų atskirai.
B2B reklama iš tam skirto kanalo
Papasakokite apie savo ICP, pasiūlymą ir pardavimų ciklą. Parengsime LinkedIn strategiją.
Susisiekti → LinkedIn Ads Agentūra →