Agência LinkedIn Ads B2B
O LinkedIn é o único canal pago que permite fazer targeting por cargo, empresa e senioridade em simultâneo. Para empresas B2B que vendem a compradores sénior em contas enterprise, é o canal de maior intenção disponível — quando é gerido corretamente.
A publicidade B2B requer targeting do comité de compras em todas as funções de stakeholder
A maioria das compras B2B envolve 5–11 stakeholders. Fazer targeting apenas do comprador económico ignora os avaliadores técnicos e os champions ao nível do utilizador que influenciam a decisão. O LinkedIn permite construir campanhas para o comité de compras: criativo diferente para o CFO, o responsável de TI e o utilizador final — todos coordenados dentro da mesma conta.
Construímos estruturas de campanha baseadas em contas que fazem targeting de contas designadas com sequências de mensagens mapeadas por função de comprador e etapa do funil. Os champions veem prova social. Os compradores técnicos veem detalhes de integração. Os compradores económicos veem cálculos de ROI. Cada função recebe uma mensagem construída para os seus critérios de decisão específicos.
Publicidade LinkedIn B2B de ponta a ponta
Publicidade Baseada em Contas
Targeting de contas designadas a partir da sua lista ICP. Faça upload da sua lista de empresas alvo para os públicos correspondentes do LinkedIn e sirva campanhas coordenadas a decisores nessas contas.
Cobertura do Comité de Compras
Faixas de campanha separadas para cada persona de comprador: comprador económico, avaliador técnico, utilizador final e champion. Criativo diferente, oferta diferente, mensagem diferente — coordenados dentro da mesma conta.
Atribuição de Pipeline
Relatórios ligados ao CRM que acompanham o pipeline influenciado pelo LinkedIn desde o primeiro contacto até ao fecho. Vê quais campanhas movem negócios enterprise e a receita que geram.
Sequências Multi-Etapa
Notoriedade fria → retargeting de envolvimento → conversão de alta intenção. Cada etapa com criativo, objetivo e estratégia de licitação distintos. As contas avançam na sequência com base em sinais de envolvimento.
Perguntas frequentes
O que torna o LinkedIn diferente de outros canais de anúncios B2B?
O LinkedIn é o único canal que pode fazer targeting por atributos profissionais com alta precisão: cargo, nível de senioridade, dimensão da empresa, setor e nome da empresa em simultâneo. Pode alcançar um VP de Engenharia numa empresa SaaS de 500 pessoas usando dados de perfil do LinkedIn de primeira parte. Esse nível de precisão B2B é exclusivo desta plataforma.
O LinkedIn funciona para ciclos de vendas B2B longos?
O LinkedIn é bem adequado para ciclos longos precisamente porque suporta notoriedade e nurturing em múltiplos pontos de contacto. Construímos fluxos de retargeting que mantêm a sua marca visível para contas envolvidas ao longo de semanas e meses — para que quando o comité de compras inicia uma avaliação formal, já esteja na sua lista curta. Para negócios complexos, o LinkedIn funciona melhor como canal de aceleração de pipeline a correr em paralelo com o seu movimento de outbound.
Que orçamento requer uma campanha LinkedIn B2B?
Os floors mínimos de licitação do LinkedIn tornam €3,000–€5,000/mês em investimento publicitário o mínimo prático para um programa ABM B2B entre notoriedade, retargeting e etapas de conversão. Abaixo de €2,000/mês, o alcance do público é demasiado limitado para dados significativos. A taxa de gestão começa em €2,500 / month separadamente do seu investimento publicitário.
Podem integrar com o nosso CRM e sequências de outbound?
Sim. Os LinkedIn Lead Gen Forms sincronizam diretamente com o seu CRM. As contas envolvidas a partir de campanhas LinkedIn podem desencadear sequências de outbound baseadas no CRM através de um representante de vendas. Coordenamos o timing das campanhas LinkedIn com as cadências de outbound para que os anúncios reforcem o outreach em vez de correr isoladamente.
Publicidade B2B a partir do canal construído para isso
Conte-nos sobre o seu ICP, a sua oferta e o seu ciclo de vendas. Elaboraremos uma estratégia LinkedIn.
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