Reklama B2B
LinkedIn to jedyny kanał płatny, który pozwala targetować jednocześnie według stanowiska, firmy i stażu. Dla firm B2B sprzedających starszym kupującym w kontach korporacyjnych to kanał o najwyższej dostępnej intencji — gdy jest prowadzony poprawnie.
Reklama B2B wymaga targetowania komitetu zakupowego we wszystkich rolach interesariuszy
Większość zakupów B2B angażuje 5–11 interesariuszy. Targetowanie tylko decydenta ekonomicznego pomija technicznych oceniających i mistrzów na poziomie użytkownika, którzy wpływają na decyzję. LinkedIn pozwala budować kampanie komitetu zakupowego: inna kreacja dla CFO, lidera IT i użytkownika końcowego — wszystko skoordynowane w ramach tego samego konta.
Budujemy struktury kampanii oparte na koncie, które targetują nazwane konta z sekwencjami komunikatów zmapowanymi do roli kupującego i etapu lejka. Mistrzowie widzą dowód społeczny. Kupujący techniczni widzą szczegóły integracji. Kupujący ekonomiczni widzą obliczenia ROI. Każda rola otrzymuje komunikat zbudowany pod jej konkretne kryteria decyzyjne.
Reklama LinkedIn B2B od początku do końca
Reklama oparta na koncie
Targetowanie nazwanych kont z twojej listy ICP. Prześlij swoją listę docelowych firm do dopasowanych odbiorców LinkedIn i wyświetlaj skoordynowane kampanie decydentom w tych kontach.
Pokrycie komitetu zakupowego
Osobne ścieżki kampanii dla każdej persony kupującego: decydent ekonomiczny, oceniający techniczny, użytkownik końcowy oraz mistrz. Inna kreacja, inna oferta, inny komunikat — skoordynowane w ramach tego samego konta.
Atrybucja pipeline’u
Raportowanie połączone z CRM, które śledzi pipeline pod wpływem LinkedIn od pierwszego kontaktu aż po zamknięty przychód. Widzisz, które kampanie poruszają transakcje korporacyjne i przychód, który generują.
Sekwencje wieloetapowe
Zimna świadomość → zaangażowany retargeting → konwersja o wysokiej intencji. Każdy etap z odrębną kreacją, celem i strategią licytacji. Konta przechodzą przez sekwencję w oparciu o sygnały zaangażowania.
Najczęściej zadawane pytania
Co odróżnia LinkedIn od innych kanałów reklamowych B2B?
LinkedIn to jedyny kanał, który może targetować według atrybutów zawodowych z wysoką dokładnością: stanowisko, poziom stażu, wielkość firmy, branża i nazwa firmy jednocześnie. Możesz dotrzeć do wiceprezesa ds. inżynierii w firmie SaaS liczącej 500 osób, używając danych profilu LinkedIn pierwszej strony. Ten poziom precyzji B2B jest unikalny dla tej platformy.
Czy LinkedIn działa dla długich cykli sprzedaży B2B?
LinkedIn dobrze pasuje do długich cykli właśnie dlatego, że wspiera świadomość i pielęgnację na wielu punktach styku. Budujemy procesy retargetingowe, które utrzymują widoczność twojej marki dla zaangażowanych kont przez tygodnie i miesiące — więc gdy komitet zakupowy rozpoczyna formalną ocenę, jesteś już na ich krótkiej liście. Dla złożonych transakcji LinkedIn działa najlepiej jako kanał przyspieszający pipeline, działający obok twoich działań outbound.
Jaki budżet wymaga kampania B2B na LinkedIn?
Minimalne progi licytacji LinkedIn sprawiają, że €3,000–€5,000/miesiąc wydatków reklamowych to praktyczne minimum dla programu ABM B2B obejmującego etapy świadomości, retargetingu i konwersji. Poniżej €2,000/miesiąc zasięg odbiorców jest zbyt ograniczony dla znaczących danych. Opłata za zarządzanie zaczyna się od €2,500 / month osobno od twoich wydatków reklamowych.
Czy możecie zintegrować z naszym CRM i sekwencjami outbound?
Tak. Formularze Generowania Leadów LinkedIn synchronizują się bezpośrednio z twoim CRM. Zaangażowane konta z kampanii LinkedIn mogą wyzwalać sekwencje outbound oparte na CRM przez przedstawiciela handlowego. Koordynujemy czas kampanii LinkedIn z rytmem outbound, aby reklamy wzmacniały działania kontaktowe, zamiast działać w izolacji.
Reklama B2B z kanału zbudowanego do tego
Powiedz nam o swoim ICP, ofercie i cyklu sprzedaży. Ułożymy strategię LinkedIn.
Skontaktuj się z nami → Agencja reklam LinkedIn →