B2B Reklamcılık
LinkedIn, unvana, şirkete ve kıdeme göre aynı anda hedeflemenize izin veren tek ücretli kanaldır. Kurumsal hesaplardaki üst düzey alıcılara satış yapan B2B şirketleri için — doğru yürütüldüğünde — en yüksek niyetli kanaldır.
B2B reklamcılık her paydaş rolünde satın alma komitesi hedeflemesi gerektirir
Çoğu B2B satın alması 5–11 paydaşı içerir. Yalnızca ekonomik alıcıyı hedeflemek, kararı etkileyen teknik değerlendiricileri ve kullanıcı düzeyindeki savunucuları kaçırır. LinkedIn, satın alma komitesi kampanyaları kurmanıza izin verir: CFO için farklı, BT lideri için farklı, son kullanıcı için farklı kreatif — hepsi aynı hesap içinde koordine edilir.
Alıcı rolüne ve huni aşamasına göre eşlenen mesaj dizileriyle isimlendirilmiş hesapları hedefleyen hesap tabanlı kampanya yapıları kurarız. Savunucular sosyal kanıt görür. Teknik alıcılar entegrasyon detayları görür. Ekonomik alıcılar ROI hesaplamaları görür. Her rol, kendi belirli karar kriterlerine göre kurulmuş bir mesaj alır.
Uçtan uca B2B LinkedIn reklamcılığı
Hesap Tabanlı Reklamcılık
ICP listenizden isimlendirilmiş hesap hedeflemesi. Hedef şirket listenizi LinkedIn'in eşleşen kitlelerine yükleyin ve bu hesaplardaki karar vericilere koordine kampanyalar sunun.
Satın Alma Komitesi Kapsamı
Her alıcı personası için ayrı kampanya izleri: ekonomik alıcı, teknik değerlendirici, son kullanıcı ve savunucu. Farklı kreatif, farklı teklif, farklı mesaj — aynı hesap içinde koordine edilir.
Pipeline Atıflandırması
İlk temastan kapanan-kazanılana kadar LinkedIn etkisindeki pipeline'ı takip eden CRM bağlantılı raporlama. Hangi kampanyaların kurumsal anlaşmaları hareket ettirdiğini ve sağladıkları geliri görürsünüz.
Çok Aşamalı Diziler
Soğuk farkındalık → etkileşimli yeniden hedefleme → yüksek niyetli dönüşüm. Her aşamanın kendi kreatifi, hedefi ve teklif stratejisi vardır. Hesaplar, etkileşim sinyallerine göre dizide ilerler.
Sıkça sorulan sorular
LinkedIn'i diğer B2B reklam kanallarından farklı kılan nedir?
LinkedIn, profesyonel özelliklere göre yüksek doğrulukla hedefleme yapabilen tek kanaldır: unvan, kıdem düzeyi, şirket büyüklüğü, sektör ve şirket adı aynı anda. First-party LinkedIn profil verisini kullanarak 500 kişilik bir SaaS şirketindeki bir Mühendislik Başkan Yardımcısına ulaşabilirsiniz. Bu düzeyde B2B hassasiyeti bu platforma özgüdür.
LinkedIn uzun B2B satış döngüleri için işe yarar mı?
LinkedIn, tam olarak birden çok temas noktasında farkındalık ve programa destek sağladığı için uzun döngülere çok uygundur. Markanızı haftalar ve aylar boyunca etkileşimli hesaplar için görünür tutan yeniden hedefleme akışları kurarız — böylece satın alma komitesi resmi bir değerlendirme başlattığında, siz zaten onların kısa listesindesinizdir. Karmaşık anlaşmalar için LinkedIn, outbound sürecinizle birlikte çalışan bir pipeline hızlandırma kanalı olarak en iyi şekilde işler.
Bir B2B LinkedIn kampanyası ne kadar bütçe gerektirir?
LinkedIn'in minimum teklif tabanları, farkındalık, yeniden hedefleme ve dönüşüm aşamaları genelinde bir B2B ABM programı için ayda €3,000–€5,000 reklam harcamasını pratik minimum haline getirir. Ayda €2,000'nin altında, kitle erişimi anlamlı veri için çok sınırlıdır. Yönetim ücreti, reklam harcamanızdan ayrı olarak €2,500 / month'den başlar.
CRM'imiz ve outbound dizilerimizle entegre olabilir misiniz?
Evet. LinkedIn Lead Gen Formları doğrudan CRM'inizle senkronize olur. LinkedIn kampanyalarından etkileşimli hesaplar, bir satış temsilcisi aracılığıyla CRM tabanlı outbound dizilerini tetikleyebilir. Reklamların izole çalışmak yerine erişim çabalarınızı güçlendirmesi için LinkedIn kampanya zamanlamasını outbound sıklığıyla koordine ederiz.
Onun için kurulmuş kanaldan B2B reklamcılık
Bize ICP'nizden, teklifinizden ve satış döngünüzden bahsedin. Bir LinkedIn stratejisi oluşturalım.
Bize ulaşın → LinkedIn Reklamları Ajansı →