Автоматизация маркетинга
Автоматизация маркетинга, независимая от платформы — выстроенная вокруг вашего пайплайна и ваших критериев квалификации лидов. Скоринг лидов, основанный на ваших исторических данных о конверсии. Цепочки прогрева, которые конвертируют. Атрибуция, которая замыкает цепочку между расходами на рекламу и закрытой выручкой.
Автоматизация, независимая от платформы — выстроенная вокруг вашего пайплайна
Большинство агентств автоматизации маркетинга сертифицированы на одной платформе и рекомендуют именно её, независимо от того, подходит она или нет. У нас есть сертификации по всем основным платформам, и мы рекомендуем исходя из вашей бизнес-модели и критериев квалификации лидов. B2B среднего рынка со сложной маршрутизацией лидов получит другой ответ, чем e-commerce с большим объёмом транзакционных писем.
Помимо выбора платформы, мы выстраиваем логику автоматизации, которая создаёт коммерческую ценность: модели скоринга лидов, откалиброванные по вашим историческим данным о конверсии, цепочки прогрева с A/B-протестированными условиями ветвления, и сквозную атрибуцию, которая связывает расходы на рекламу с этапом пайплайна и закрытой выручкой — включая модели first-touch, last-touch и multi-touch.
Услуги автоматизации маркетинга
Скоринг лидов
Поведенческие и демографические модели скоринга, построенные на ваших исторических данных: посещения страниц, скачивания контента, вовлечённость в рассылках, фирмографическое соответствие и сигналы активности из CRM. Оценки откалиброваны по вашим реальным показателям конверсии — а не по универсальному шаблону по умолчанию — с пороговыми триггерами, которые передают MQL в отдел продаж в нужный момент.
Цепочки прогрева
Многошаговые цепочки писем под каждый этап пайплайна: обучающий контент на верхнем этапе воронки, рассмотрение вариантов в середине воронки, реактивация застрявших сделок и онбординг после покупки. Условия ветвления на основе поведения вовлечённости. A/B-тестирование тем писем, времени отправки и призывов к действию (CTA). Каждая цепочка документирована и находится под контролем версий.
Сквозная атрибуция (Closed-Loop)
Модели атрибуции first-touch, last-touch и multi-touch, подключённые к вашим рекламным платформам, CRM и данным о выручке. Вы видите, какие кампании создают пайплайн и закрытую выручку. Атрибуция настроена так, чтобы ваша маркетинговая команда могла обосновывать бюджетные решения коммерческими данными.
Выбор платформы и миграция
Аудит платформы под ваш сценарий использования: inbound B2B, генерация спроса для крупного бизнеса, B2B среднего рынка или e-commerce. Если вы уже используете платформу, мы сначала проверяем, что настроено неправильно, и только потом рекомендуем миграцию. Миграция включает полный экспорт данных, сопоставление полей и воссоздание рабочих процессов.
Автоматизация маркетинга — часто задаваемые вопросы
Чем занимается агентство автоматизации маркетинга?
Агентство автоматизации маркетинга создаёт и поддерживает системы, которые продвигают лидов по воронке без ручного вмешательства: скоринг лидов, цепочки прогрева по email, триггеры рабочих процессов в CRM и отчётность по атрибуции. Результат — воспроизводимый механизм пайплайна: полностью настроенный, задокументированный и работающий непрерывно.
С какими платформами автоматизации маркетинга вы работаете?
Мы работаем со всеми основными платформами автоматизации маркетинга. Рекомендацию даём исходя из бизнес-модели: inbound B2B получит другую рекомендацию, чем генерация спроса для крупного бизнеса, B2B среднего рынка или e-commerce с транзакционными и поведенческими триггерами. У нас нет платформы, которую мы продвигаем ради более высокой маржи.
Как скоринг лидов работает на практике?
Скоринг лидов присваивает баллы поведенческим сигналам (посетил страницу тарифов, открыл три письма, скачал кейс) и демографическим атрибутам (размер компании, должность, отрасль). Модель откалибрована по вашим историческим данным о конверсии, поэтому пороговые значения отражают реальное поведение покупателей, а не догадки. Когда лид пересекает порог MQL, автоматизированный процесс направляет его нужному менеджеру по продажам — либо запускает оповещение для отдела продаж.
Что такое сквозная (closed-loop) атрибуция и почему это важно?
Сквозная атрибуция связывает точки контакта в маркетинге — клики по рекламе, скачивания контента, открытия писем — с этапами пайплайна в CRM и закрытой выручкой. Большинство моделей атрибуции останавливаются на уровне лида: вы видите, какой канал принёс больше всего лидов. Сквозная атрибуция показывает, какой канал принёс больше всего закрытой выручки — а это совсем другой ответ. Она позволяет вашей маркетинговой команде отстаивать бюджетные решения коммерческими данными, а не показателем CTR.
Постройте механизм автоматизации маркетинга, который конвертирует
Расскажите нам, на какой платформе вы работаете, как выглядит ваша воронка и где застревают лиды. Мы определим объём работ по слою автоматизации, который это исправит.
Связаться с нами → CRM и автоматизация маркетинга →