SaaS turinio rinkodaros agentūra
SaaS turinio rinkodara reikalauja gylio kiekviename pardavimų kanalo etape: informuotumo turinys, pritraukiantis pirkėjus ankstyvuoju etapu, palyginimo ir alternatyvų puslapiai, laimintys pardavėjų vertinimus, integracijų dokumentacija, ranguojama pagal funkcijų paieškas, ir AI citavimo strategija, kad jūsų produktas pasirodytų, kai pirkėjai klausia ChatGPT įrankių rekomendacijų. Mes valdome visą programą — strategiją, kūrybą, GEO optimizavimą ir platinimą.
SaaS turinys, skatinantis bandomosios versijos registracijas ir išmatuojamą pardavimų kanalą
Dauguma SaaS turinio programų yra per daug orientuotos į viršų: informuotumo įrašai, generuojantys srautą, bet ne pardavimų kanalą. Kaupiančios programos apima visą pardavimų kanalą: informuotumo turinys kategorijų atradimui, pardavimų kanalo apačios palyginimo ir alternatyvų puslapiai, perimantys pirkėjus aktyvaus vertinimo metu, integracijų ir funkcijų puslapiai, ranguojami pagal “[jūsų produktas] + [integracija]” paieškas, ir atvejų analizės, mažinančios suvokiamą riziką sprendimo priėmimo metu.
Mes taip pat rašome AI varikliams. Kai pirkėjas klausia ChatGPT “koks geriausias [kategorijos] įrankis [naudojimo atvejui]?”, cituojami šaltiniai yra autoritetingiausi, faktiškai tankiausi ir struktūriškai tinkamiausios paieškos puslapiai ta tema. Mes optimizuojame jūsų turinį, kad jis būtų vienas iš jų, sekant AI citavimus kas mėnesį kartu su tradicinėmis pozicijomis.
Visapusiška SaaS turinio programa
SaaS turinio strategija
Visapusio kanalo temų žemėlapis, suderintas su jūsų ICP ir pardavimų judėjimu. Raktažodžių tyrimai, apimantys informuotumo, vertinimo ir sprendimo etapo užklausas. Konkurentų turinio spragų analizė. Redakcinė programa, suskirstyta pagal srauto potencialą ir poveikį pardavimų kanalui, grįsta duomenimis.
Stulpinis & pardavimų kanalo apačios turinys
Ilgojo formato stulpinis turinys kategorijų ir naudojimo atvejų terminams. Palyginimo puslapiai (“[Jūsų produktas] vs [Konkurentas]”) ir alternatyvų puslapiai (“Geriausi [Konkurento] Alternatyvai”), ranguojami, kai pirkėjai aktyviai vertina. Integracijų puslapiai, fiksuojantys “[produktas] + [integracija]” paieškas. Visas turinys GEO optimizuotas su schema ir citavimo tankumo modeliais.
Minčių lyderystė & originalūs tyrimai
Duomenimis pagrįstos ataskaitos, pramonės etalonai ir nuomonės turinys, pritraukiantis atgalines nuorodas iš SaaS leidinių ir įtraukimą į AI variklių atsakymų rinkinius. Parašyta jūsų prekės ženklo vardu, priskirta jūsų vadovybei ar produkto komandai. Toks turinys, kurį vienu metu cituoja analitikai, žurnalistai ir AI varikliai.
Platinimas & AI citavimo sekimas
El. paštas, LinkedIn, produkto lyderio platinimas (programoje esantys turinio kabliukai) ir strateginė sindikacija. Mėnesinis AI citavimo stebėjimas — mes sekame, kaip dažnai ir kur jūsų prekės ženklas pasirodo ChatGPT, Perplexity ir Gemini atsakymuose jūsų tikslinėms užklausoms. Citatos sekamos kartu su tradicinėmis pozicijomis viename mėnesiniame pranešime.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kuo SaaS turinio rinkodara skiriasi nuo bendros B2B turinio rinkodaros?
SaaS pirkėjų turinio poreikiai yra specifiniai: jie savarankiškai atlieka tyrimus, išbando prieš pirkdami ir vienu metu lygina kelis įrankius. Tai reiškia, kad jūsų turinio programa turi apimti palyginimo ir alternatyvų puslapius (kad laimėtų pardavėjų vertinimus), integracijų ir funkcijų dokumentaciją (kad ranguotų specifinių funkcijų paieškas) ir naudojimo atvejų turinį (kad atitiktų konkrečią problemą, kurią pirkėjas sprendžia). Bendros B2B turinio agentūros retai turi patirties su pilnu SaaS pardavimų kanalu — jos orientuojasi į kanalo viršuje esantį informuotumą ir praleido sprendimo etapo turinį, kuris iš tikrųjų skatina bandomosios versijos registracijas.
Kas yra palyginimo ir alternatyvų puslapiai ir kodėl jų reikia SaaS įmonėms?
Palyginimo puslapiai (“[Jūsų produktas] vs [Konkurentas]”) ir alternatyvų puslapiai (“Geriausi [Konkurento] Alternatyvai”) taikomi pirkėjams aktyvaus vertinimo fazėje — didžiausio ketinimo momentu SaaS pirkimo kelionėje. Šie puslapiai ranguojami pagal aukšto komercinio ketinimo užklausas ir gali konvertuoti 3–5 kartus dažniau nei informuotumo turinys, nes skaitytojas jau ieško sprendimo. Juos taip pat cituoja AI varikliai, kai pirkėjai klausia produktų rekomendacijų, todėl jie yra svarbūs tiek SEO, tiek GEO.
Kaip matuojate SaaS turinio rinkodaros efektyvumą?
Mes sekame sluoksniuotą metrikos rinkinį: organinį srautą ir pozicijų judėjimą pagal puslapį (kas savaitę); bandomosios versijos registracijas ir demonstracijų prašymus, priskirtus organiniam turiniui (kas mėnesį); AI citavimų skaičių tikslinėms užklausoms ChatGPT, Perplexity ir Gemini (kas mėnesį); ir turinio paveikto pardavimų kanalo duomenis, kai prieinami CRM duomenys. Puslapių peržiūros ir socialinis dalijimasis pranešami kartu su šiais rodikliais, tačiau pagrindiniais sėkmės matais laikomi pardavimų kanalas ir bandomosios versijos registracijos.
Ar galite integruoti turinio rinkodarą su mūsų produkto lyderio augimo judėjimu?
Taip. PLG SaaS įmonės gauda naudos iš turinio, atitinkančio programos vidaus vartotojo keliones: funkcijų edukacinį turinį, ranguojamą pagal “kaip [atlikti X] [jūsų produkte]”; naudojimo atvejų mokomąją medžiagą, demonstruojančią vertę prieš bandomąją versiją; ir integracijų vadovus, pritraukiančius vartotojus iš susijusių įrankių. Mes koordinuojame redakcinę programą su jūsų produkto plėtros planu, kad turinys pasirodo kartu su funkcijų leidimais. PLG įmonėms turinio rinkodara ir produkto rinkodara veikia kartu, o ne atskiruose silosuose.
Turinys, skatinantis SaaS pardavimų kanalą ir išmatuojamas bandomosios versijos registracijas
Papasakokite apie savo ICP, produkto kategoriją ir tris svarbiausius konkurentus — mes sudarysite visapusio kanalo turinio strategiją.
Susisiekti → Turinio rinkodaros agentūra →